发布时间:2016-06-03 文章来源: 阅读次数:4570
第一次接触到打着“情怀”口号的销售,缘于罗永浩的锤子T1手机。笔者并非IT达人,向来对IT并无过多留意,而后长时间的目光停留关注罗永浩,其实是内心被“情怀”二字打动,印象中是他明确地开创了“情怀”营销。
零碎的时间里,恶补了罗永浩的发展史。可以说他是横空出世而一直带有争议的人,这种强烈的争议,直到他的坚果手机产品面世后才逐渐减少。不同于寻常定义里的成功人士所具备的逼格硬件如名校高学历、知名企业工作背景、贵气冲天的头衔……不,不是,全部都不是,前半生,他是像你、像我、像那野草野花,渴望着、平凡着、潦草着;三十而立之后,几个华丽丽的转身,与寻常人拉开了天壤之别,出任CEO,成为“(才华)高(前景)富(姿势)帅”。那些“草样”年华,他和普通大众一样过得很“屌丝”。不同的是,他是生命呼吸不止、折腾鼓捣不休;大部分中青年,扑腾腾几下没有转机,然后认命了。
如果说罗永浩是坚果手机的灵魂人物;那么,在手机界,提到锤子,则不能不提到锤子科技的CTO——钱晨——是他赋予了锤子科技以硬件实物形式问世,将老罗脑海中的YY和幻想,以及那难以言表的工匠情怀,一块一块地以具体实物载体展现。不同于罗永浩的草根,钱晨恰好是标准定义里根红苗正的IT贵族,是MOTO工作的首席硬件技术主管之一,在他带领原来摩托罗拉时代最顶尖技术的硬件团队踏进锤子时,从这时可以说,锤子科技正式来了一帮正规军。
老罗用两年时间发布了第一款产品锤子T1,不考虑成败,单论执行力,其实是相当惊人的。在锤子T1手机发布之前,老罗已经纠缠了钱晨半年,一直在卖力说服他加入锤子科技,这时的钱晨应该是对此不太感兴趣。临时钱晨去看了T1新品发布会,他为现场粉丝的热情而惊讶,为台上老罗的那一句“我不是为了输赢,我就是认真”而感动。老罗丰富多彩的过往经历和旗帜鲜明的个人风格,让外界对此次发布会好奇、期待不已;这场发布会在事后,被外界评论为“百分百差评”的发布会,却打动了现场的其他观众。这场发布会,对于老罗来说,可谓是双喜临门:成功地在网上预售了近10万份的锤子T1手机;如愿地邀请到了钱晨团队加入锤子科技。
营销策划说“有什么感动了你,就有可能什么感动了别人。”那么,可以说,有什么支撑着罗永浩,就可能有什么打动了钱晨;有什么打动了钱晨,就可能是什么让锤子粉丝买单了。所以首先要感动一个人,其次才可能感动一群人,最后才可能在万种可能的大千世界里找到认知感和存在价值。
老罗的锤子T1手机营销,就是以他个人奋斗魅力为蓝本的文案背景,掺杂糅和进他的理想和情怀。当老罗在舞台上声嘶声竭力地向大众推销着他的理念、他的产品、他的团队时,他不再是一个强势得“彪悍的人生不需要解释”和“轴、拧、偏执”的罗永浩;而是,一个充满激情与散发热量的可爱胖胖。也许,不是他的(尚未成熟)产品,不是他的(不甚清晰)理念,也不是他当时的(未具规模)公司,只是他孤勇的奋力前进,打动了台下的钱晨团队。他历来的所有举动,都在无休止地向周围人传递一个信号:我要创造手机……我在创造手机!
第一次,他成功地以“情怀”进行了营销,他只管充分燃烧自己、释放热量,却让别人热得流汗。用他在告别演讲中的话讲,他的情怀,是要卖向这么一群人,这群人是“有某种信念、某种价值观、某种理想、某种人生态度的粉丝”。
近期他的新产品坚果手机,广告文案是以“漂亮得不像实力派”为主题展开。想来,这是他在比喻自己的坚果手机,同时也有种暗喻:自己这几年在一片红海中的手机战打得“漂亮得不像实力派”。这句话和老罗那句傲娇的自嘲“天生骄傲”一样,骨子里都流露出一种霸气的优越感;“天生骄傲”,也可以理解为“虽千万人也,吾勇往矣”。
老罗还有种令人敬佩的能力,那就是目前做过的几个行业,都算是半路出家,一次比一次的跨度大,一次比一次专业技术要求高,而最后产品的效果和知名度,往往比起行业内大多数的资深户和专业户要好得多。所以,他所推崇的情怀,另一种诠释就是“想干就干,不被嘲笑的愿望是不值得去实现”。
他说我最喜欢你看不惯我又干不掉我的样子。是的,现在他确实做到这样了。你爱他也好,恨他也好,鄙视他也好;当你听说过他的名号、百度过他的根底、了解过他的锤子、谈论过他的故事,那么,都印证了这个可爱胖胖曾在你心中刷过那么一刻的存在感。可以说,老罗一路走过来还是蛮拼的,很值得我们点赞。
我们很难精准、全面、确切地定义和解释“情怀”究竟是个什么鬼,然而,在越来越趋向于一致性和差异性的生活里,确确实实是有叫“情怀”的东西让我们走心了,无论是乔布斯的偏执狂、雷军的发烧热,还是罗永浩的认真,都让我们愿意为更好的服务、更好的体验、更好的创意而买单。为别人的情怀买单时,我们是被别人那些自己渴慕而又尚且未有的才华所触动。当我们全身心的投入的不为输赢、不为结果的付出,散发出自身特有的情怀,必然也是能感动一些你不知道的所在,让别人也能为此买单。